Gestione e organizzazione della rete di vendita

Informazioni sul Corso

  • Tipologia: A Catalogo
  • Durata del corso: 40 ore
  • N° di Lezioni:
  • Provincia: Padova
  • Prerequisiti: No
  • Posti Disponibili:

Dettagli del Corso

Gestione e organizzazione della rete di vendita

  • Skill profile: autocertificazione delle competenze nei vari ambiti.
  • Le competenze chiave per la gestione dell’attività di vendita.
  • Analisi e strumenti di riferimento: analisi abc, analisi del potenziale dei clienti.
  • Il customer relationship management (CRM).
  • Strumenti concreti per il miglioramento: la scheda profilo del cliente ed il customer database.
  • Il presidio del territorio: la conquista di nuovi clienti.
  • La concorrenza diretta: competitor benchmarking.
  • La gestione dell’attività con la propria rete vendita.
  • Gestione delle riunioni, del tempo.
  • La costruzione del piano delle vendite annuale.
  • La banca delle idee: cosa posso mettere in pratica da subito per generare miglioramento misurabile.
  • Il piano di miglioramento individuale.

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